Bỏ túi 6 kỹ năng chốt sale bất động sản đỉnh cao

Sale bất động sản là một ngành nghề được ưu chuộng hiện nay, nhưng không phải ai cũng có thể trụ được trong nghề bởi sự cạnh tranh cao. Vậy làm sao để sale bất động sản thành công?

Nhắm đúng khách hàng tiềm năng

Bước đầu tiên, sale bất động sản cần tìm và lựa chọn, phân loại đúng khách hàng tiềm năng. Khi trao đổi với khách hàng bạn nên tập trung vào những vấn đề khách hàng quan tâm tránh tạo cảm giác lan man, tốn thời gian của khách hàng.

Thay vào đó những câu hỏi liên quan đến sở thích, yêu cầu về không gian sống, địa điểm sống sẽ thu hút sự quan tâm của khách hàng hơn.

Lựa chọn thời điểm phù hợp

Lựa chọn thời điểm thích hợp sẽ giúp bạn chốt sale thành công. Vậy nên chốt sale vào thời điểm nào?

Không ít sale bất động sản nóng vội, thúc dục khách hàng chốt hợp đồng nhanh chóng trong khi họ vẫn còn nhiều vướng mắc, điều này tạo cảm giác thiếu an toàn khách hàng. Điều cần làm lúc này là phải tính toán thời điểm đã thực sự thích hợp chưa, bên cạnh đó nắm bắt tâm lý khách hàng xem họ thực sự muốn đầu tư vào dự án bất động sản hay chưa. Nếu khách hàng còn băn khoăn hãy bình tĩnh giải thích và tháo gỡ nút thắt về sản phẩm, thời điểm ký kết lúc này là có lợi chẳng hạn như những ưu đãi chỉ trong một thời gian ngắn.

Kỹ năng thăm dò và gợi mở các phương án

Kỹ năng thăm dò bằng những câu hỏi thông minh giúp bạn nắm bắt được suy nghĩ, băn khoăn đang có của khách hàng. Từ đó giúp khách hàng giải quyết và thuận lợi chốt sale.

Anh chị thấy căn hộ/ dự án/ căn biệt thự,… như thế nào ạ? Có đáp ứng được những mong muốn của mình không ạ?....

Với những khách hàng còn băn khoăn về sản phẩm  chắc chắc đây chưa phải là thời cơ để bạn chốt sale. Các sale bất động sản có thể đưa ra những lựa chọn khác nhau để khách hàng cân nhắc rồi đưa tới quyết định.

Bên cạnh đó giá thành cũng ảnh hưởng không nhỏ tới quyết định của khách hàng. Bạn có thể đưa ra các gói giá phù hợp với nhu cầu của từng đối tượng khách hàng riêng.

Lan tỏa sức Nóng của dự án BĐS tới khách hàng

Bên cạnh những điểm mạnh, tiện ích mà dự án bất động sản của bạn mang lại, cần tạo cảm giác dự án đang rất Hot, rất nhiều người quan tâm, nếu không nhanh thì cơ hội sở hữu bất động sản này sẽ thuộc về người khác. Tuy nhiên để thuyết phục khách hàng bạn cần phải có những con số cụ thể, dẫn chứng xác thực.

Kỹ năng làm việc nhóm

Một sale bất động sản chuyên nghiệp còn được thể hiện ở kỹ năng làm việc nhóm. Sự đoàn kết, tương tác giữa các thành viên sẽ hỗ trợ nhau mang lại hiệu quả công việc cao hơn, doanh thu đạt được cao nhất.

Để đạt được thành công, người làm sale bất động sản cần dành thời gian học tập và rèn luyện kỹ năng cũng như kiến thức. Bên cạnh đó, việc sở hữu một website chuyên nghiệp, chuẩn seo cũng góp phần không nhỏ tới hiệu quả kinh doanh. Giúp doanh nghiệp tiếp cận nhiều khách hàng hơn, mang data danh sách khách hàng quan tâm dự án bất động sản của bạn. Hãy đến với Công ty TNHH công nghệ Otit để sở hữu những website bất động sản đẹp, chuẩn Seo nhé.